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大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題及改進(jìn)策略
來(lái)源:中機(jī)院  時(shí)間:2021-04-28  點(diǎn)擊: 3520次
在大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷迎來(lái)了重要機(jī)遇，同時(shí)也面臨著產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格有待于提升、價(jià)格體系不完善、營(yíng)銷渠道相對(duì)狹窄、缺乏有效的促銷方式、品牌附加值較低、對(duì)市場(chǎng)需求分析預(yù)測(cè)能力不足等問(wèn)題，應(yīng)該從提升產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格、制定完善的價(jià)格體系、拓寬營(yíng)銷渠道、制

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)對(duì)各行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了十分重要的影響，影響著企業(yè)的營(yíng)銷手段和方式方法。在大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷迎來(lái)了重要機(jī)遇，同時(shí)也面臨著產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格有待于提升、價(jià)格體系不完善、營(yíng)銷渠道相對(duì)狹窄、缺乏有效的促銷方式、品牌附加值較低、對(duì)市場(chǎng)需求分析預(yù)測(cè)能力不足等問(wèn)題，應(yīng)該從提升產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格、制定完善的價(jià)格體系、拓寬營(yíng)銷渠道、制定多樣化的促銷方式、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、強(qiáng)化市場(chǎng)需求的分析和預(yù)測(cè)能力等方面出發(fā)，制定和實(shí)施有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，以全面提升大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷能力。

　　一、大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
　　(一)產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格有待于提升
　　我國(guó)南北跨度大，農(nóng)業(yè)種植范圍廣，農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，在大數(shù)據(jù)背景下不同農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)始對(duì)全國(guó)乃至全球市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。但是很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在營(yíng)銷方面存在的首要問(wèn)題就是產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格有待于進(jìn)一步提升。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，雖然我國(guó)多年來(lái)一直倡導(dǎo)綠色無(wú)公害產(chǎn)品，但在生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程中仍然存在嚴(yán)重的質(zhì)量安全，食品安全依舊是當(dāng)前面臨的重要問(wèn)題。在產(chǎn)品規(guī)格方面，由于各方面原因使消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格的需求存在較大的差異，但是很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)沒(méi)有根據(jù)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格不一，相對(duì)混亂，所以使農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在大數(shù)據(jù)背景下的營(yíng)銷效果并不明顯。

　　(二)價(jià)格體系不完善
　　價(jià)格具有調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求的重要作用。在大數(shù)據(jù)背景下消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的選擇空間不斷加大，但是很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)沒(méi)有制定完善的價(jià)格體系，仍然是以成本定價(jià)法為主確定產(chǎn)品的價(jià)格。雖然成本定價(jià)法在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格制定中顯得相對(duì)科學(xué)，但由于大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了較大的變化，人們選購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的途徑也大大增加，所以這種成本定價(jià)法顯得相對(duì)被動(dòng)，不利于企業(yè)調(diào)節(jié)生產(chǎn)和銷售活動(dòng)。另外，由于價(jià)格體系的落后且十分固定導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在大數(shù)據(jù)背景下的營(yíng)銷缺乏靈活性，且顯得十分被動(dòng)。

　　(三)營(yíng)銷渠道相對(duì)狹窄
　　大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)使?fàn)I銷渠道逐漸從線下轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下相結(jié)合的模式。在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，仍然是以線下渠道為主，比如以商場(chǎng)、專賣店等為實(shí)體店為根基，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。這種方式雖然有助于消費(fèi)者挑選商品，但是其成本較高，且營(yíng)銷活動(dòng)覆蓋的范圍也較狹窄。主要是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不注重對(duì)線上營(yíng)銷渠道的應(yīng)用，缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷意識(shí)和方法，過(guò)于依賴線下?tīng)I(yíng)銷渠道，使其難以充分借助大數(shù)據(jù)時(shí)代的重要機(jī)遇，其營(yíng)銷的效果也大打折扣，不利于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)快速拓展市場(chǎng)銷售范圍和提升市場(chǎng)占有率。

　　(四)缺乏有效的促銷方式
　　促銷主要包括人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等。在大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的促銷方式還相對(duì)單一，主要是以營(yíng)業(yè)推廣和推銷為主，缺乏對(duì)廣告和公共關(guān)系的綜合應(yīng)用。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的促銷主要是對(duì)某種農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售或者采取團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的方式，這種方式在傳統(tǒng)營(yíng)銷中顯得十分有效，但是在大數(shù)據(jù)背景下消費(fèi)者的議價(jià)能力明顯增強(qiáng)，這種傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)難以滿足農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展需要。所以，強(qiáng)化對(duì)各種促銷方式的綜合應(yīng)用能力是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提升營(yíng)銷效果的重要前提和基礎(chǔ)。

　　(五)品牌附加值較低
　　品牌是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，良好的品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品帶來(lái)較高的附加值，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售量，有助于提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在大數(shù)據(jù)背景下，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的渠道不斷增多，因此在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品選購(gòu)過(guò)程中更加重視品牌。但是很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還缺乏先進(jìn)的品牌意識(shí)，在開(kāi)展?fàn)I銷過(guò)程中不注重對(duì)產(chǎn)品品牌的培育、建設(shè)和管理，雖然其農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量較高，但是由于沒(méi)有較高知名度的品牌，導(dǎo)致其產(chǎn)品在市場(chǎng)中并不受歡迎，產(chǎn)品價(jià)格也難以提升，品牌附加值較低，也限制了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升。

　　(六)對(duì)市場(chǎng)需求分析預(yù)測(cè)能力不足
　　受到各方面因素的影響，市場(chǎng)需求具有一定的波動(dòng)性，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)更是加大了市場(chǎng)需求的波動(dòng)程度，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的有效分析和預(yù)測(cè)是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略的落腳點(diǎn)。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷過(guò)程中還缺乏對(duì)市場(chǎng)的有效分析和預(yù)測(cè)能力，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)缺乏對(duì)大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的應(yīng)用，難以對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行廣泛的收集、整理、分析和預(yù)測(cè)，沒(méi)有形成市場(chǎng)需求信息數(shù)據(jù)庫(kù)，因此對(duì)市場(chǎng)變化的把握能力不足，難以實(shí)現(xiàn)有效的預(yù)判，使其營(yíng)銷工作處于被動(dòng)狀態(tài)，不利于其及時(shí)有效地調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　二、大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷的改進(jìn)策略
　　(一)提升產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格
　　產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷的核心，在大數(shù)據(jù)背景下消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有了更高水平的要求。所以農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須要注重產(chǎn)品質(zhì)量，并制定嚴(yán)格的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先要在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，定期進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢查和認(rèn)證，將產(chǎn)品質(zhì)量視為首要責(zé)任。另外，要在農(nóng)產(chǎn)品包裝等方面統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格，便于消費(fèi)者根據(jù)自身的偏好和消費(fèi)能力進(jìn)行挑選。通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和制定標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格可以提升農(nóng)產(chǎn)品的整體檔次，為大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷提供堅(jiān)實(shí)的保障。

　　(二)制定完善的價(jià)格體系
　　大數(shù)據(jù)背景下消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格更為敏感，只有制定完善的價(jià)格體系才能確保農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷順利開(kāi)展。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要制定完善的價(jià)格體系。首先，要綜合運(yùn)用多種定價(jià)方法，堅(jiān)持以成本定價(jià)法為基礎(chǔ)，綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等各方面成本的基礎(chǔ)上，綜合采用戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法等方法，提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格體系的科學(xué)性，確保農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格體系能夠有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售。另外，要制定靈活的價(jià)格體系改進(jìn)策略，便于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)性的調(diào)整，大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化特點(diǎn)，其變化也較為頻繁，因此只有實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)格體系的有效調(diào)整才能確保企業(yè)的主動(dòng)性。

　　(三)拓寬有效的營(yíng)銷渠道
　　營(yíng)銷渠道直接決定了企業(yè)產(chǎn)品的銷售，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷渠道大都經(jīng)過(guò)各級(jí)代理商和經(jīng)銷商之后最終將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。這種傳統(tǒng)渠道在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中較為常用，但是由于大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)需求不斷發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也大大提升。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要在保持原有營(yíng)銷渠道不變的前提下，借助互聯(lián)網(wǎng)等途徑開(kāi)辟線上營(yíng)銷渠道，使消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地了解農(nóng)產(chǎn)品的各項(xiàng)信息，可以在線進(jìn)行商品的篩選和購(gòu)買，這樣就可以有效降低農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售范圍，提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在大數(shù)據(jù)背景下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(四)制定多樣化的促銷方式
　　有效的促銷方式可以加快企業(yè)產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率和盈利能力。在大數(shù)據(jù)背景下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在促銷方式選擇方面，要遵循多樣化、綜合性、有效性等原則，在人員促銷和營(yíng)業(yè)推廣等促銷方式基礎(chǔ)上，逐步采取廣告和公共關(guān)系促銷。比如，通過(guò)在線上線下媒體中發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)廣告信息，誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，同時(shí)可以積極參與公益活動(dòng)，提升企業(yè)的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。另外，要采取折扣促銷的方式，定期開(kāi)展打折促銷和團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠等活動(dòng)，尤其是要抓住節(jié)假日節(jié)點(diǎn)，吸引更多的消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的快速銷售，最大程度上減小產(chǎn)品的庫(kù)存積壓。

　　(五)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)
　　品牌能夠有效提升企業(yè)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌建設(shè)是大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的重要條件和保障。首先，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要樹(shù)立先進(jìn)的品牌意識(shí)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特色進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，使其能夠吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)要對(duì)品牌進(jìn)行精心培育，通過(guò)建立品牌規(guī)劃等方式，加大品牌培育力度，逐步做大做強(qiáng)品牌，強(qiáng)化對(duì)品牌的管理能力，使其代表企業(yè)的價(jià)值觀和發(fā)展方向，為品牌建設(shè)提供強(qiáng)大的支持。另外，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還應(yīng)該逐步強(qiáng)化與其他品牌的聯(lián)合，形成聯(lián)合品牌建設(shè)，降低品牌建設(shè)的綜合成本，提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌附加值，進(jìn)而可以確保大數(shù)據(jù)背景下農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以借助有效的品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

　　(六)強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)需求的分析和預(yù)測(cè)
　　農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到在大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)需求的多變性，因此要強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)需求的分析和預(yù)測(cè)，以此調(diào)整其營(yíng)銷策略，避免在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)。首先，要借助大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，廣泛搜集農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求信息，形成需求信息數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的有效分析，以便于改進(jìn)營(yíng)銷策略，為消費(fèi)者提供其青睞的產(chǎn)品，進(jìn)而可以有效提升產(chǎn)品的銷售量。另外，要實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化的有效預(yù)測(cè)，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)加大了農(nóng)產(chǎn)品需求市場(chǎng)的波動(dòng)幅度，也增加了風(fēng)險(xiǎn)性，因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要重視對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和判斷，以調(diào)整營(yíng)銷策略避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)其發(fā)展造成威脅。

　　三、總結(jié)
　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷策略已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)發(fā)展發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷策略制定和實(shí)施創(chuàng)造了良好的條件，但也使其面臨很多的問(wèn)題。從本文的研究來(lái)看，應(yīng)該從提升產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格、制定完善的價(jià)格體系、拓寬營(yíng)銷渠道、制定多樣化的促銷方式、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、強(qiáng)化市場(chǎng)需求的分析和預(yù)測(cè)能力等方面出發(fā)，制定和實(shí)施有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略。(作者：黎開(kāi)莉)
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