項(xiàng)目背景

        兩大商圈爭(zhēng)霸 演義新商業(yè)格局 在春熙路在紅星路步行街改造完成后，春熙路悄然打開了向東、向北延伸的觸角成都的服裝批發(fā)市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著向云南、貴州、陜西甚至西藏等地幾百個(gè)市縣分銷紡織服裝商品的任務(wù)成都青年路服裝批發(fā)市場(chǎng)興起于20世紀(jì)80年代，最初僅有十幾家在此擺地?cái)們嘿u廣州絲襪和皮鞋，20世紀(jì)80年代后期提升為“鐵架經(jīng)營(yíng)”（類似以前春熙路夜市）。20世紀(jì)90年代中期，青年路發(fā)展成著名的個(gè)體服裝一條街，影響力輻射到整個(gè)四川乃至西南。1998年成都青年路大改造，泰華服裝城正式開業(yè)，1999年九龍專門的服裝批發(fā)市場(chǎng)開業(yè)，吸入原青年路80%的商戶西部服裝第一城；2000年，萬(wàn)紫、金開服裝城開業(yè)，青年路新商圈正式成型。

 

        戰(zhàn)略定位：春熙路精品購(gòu)物的延續(xù)，青年路服裝批發(fā)的補(bǔ)缺，“后春熙時(shí)代”的領(lǐng)跑者。 

        經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位：都市精華商業(yè)購(gòu)物中心，以精品服飾零售，代理商展示、新品發(fā)布為主，兼營(yíng)高檔化妝品、皮具、飾品類等等，拒絕低檔產(chǎn)品及大路貨等于項(xiàng)目形象不相符的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。

  

        招商構(gòu)思

         一、招商目標(biāo)總體目標(biāo)：項(xiàng)目交房之日起5個(gè)月內(nèi)招商率達(dá)85%，開攤率達(dá)75%，10個(gè)月內(nèi)開攤率達(dá)90%。 目標(biāo)客戶：廣東、香港、歐美品牌服飾西南代理商；春熙路步行街的精品名店客戶；泰華、萬(wàn)紫、金開等精品服裝代理商客戶；鹽市口商圈零售客戶等 

        二、難點(diǎn)及對(duì)策分析難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素 對(duì) 策：需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，以及“后春熙時(shí)代”等推廣主題語(yǔ)，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 難點(diǎn)二：能否短期將春        熙路的商氣延續(xù)至香檳廣場(chǎng) 對(duì) 策：需要策劃系列以服裝為主題的專題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，吸引大量人氣并迅速形成商氣。

         三、招商策略 優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方案

        打動(dòng)客戶：“雙時(shí)段經(jīng)營(yíng)、魚和熊掌皆得”經(jīng)營(yíng)方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個(gè)購(gòu)物消費(fèi)高峰。 優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面先做人氣，再做生意

 

        招商操作程序 

        1、熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準(zhǔn)備。

        2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。

        3、通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。

        4、充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商手冊(cè)及相關(guān)宣傳資料。

        5、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。

        6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商場(chǎng)知名度。

        7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。 8、招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。