項(xiàng)目背景
兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)站在歷史文脈最為深厚的古都——長(zhǎng)安，沿著絲綢之路的歷史痕跡，跨越2300年的歷史歲月，跨越亞洲、跨越大洋州，把中華民族五千年的文明精髓帶給全世界。兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)用“秦文化”的真誠(chéng)吸引八方來(lái)賓、用“秦文化”的大氣架構(gòu)商業(yè)價(jià)值鏈條、用“秦文化”的誠(chéng)信修煉自身品格。因此，為了讓兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)成為一個(gè)永遠(yuǎn)不滅的傳奇、成為旅游商業(yè)王國(guó)的一面旗幟，中機(jī)院受托對(duì)其進(jìn)行招商策劃，旨在能讓全世界聽(tīng)到“秦文化”樂(lè)章。
項(xiàng)目思路
招商戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略環(huán)境：項(xiàng)目招商工作正逢全國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展最為迅猛時(shí)刻，各類(lèi)商業(yè)項(xiàng)目在全國(guó)普遍具有營(yíng)銷(xiāo)和招商戰(zhàn)略部署，但景區(qū)旅游商業(yè)項(xiàng)目在全國(guó)招商屈指可數(shù)，項(xiàng)目招商工作面臨的是在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整時(shí)期的壟斷市場(chǎng)。
2、招商戰(zhàn)略
參照項(xiàng)目自身特性，招商戰(zhàn)略是：面向全國(guó)，圍繞旅游，集中攻擊，吸納中外。
面向全國(guó)——項(xiàng)目具備國(guó)際化屬性，必須高舉面向全國(guó)、走向世界的旗幟，招商要為后期營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理做鋪墊。
圍繞旅游——在文化旅游環(huán)境中進(jìn)行大面積、大規(guī)模招商，始終以文化旅游產(chǎn)業(yè)為招商主線，符合項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)特質(zhì)。
重點(diǎn)攻擊——針對(duì)大客戶(hù)、大品牌、大城市、優(yōu)勢(shì)行業(yè)展開(kāi)招商，集中主要力量攻擊有特性的品牌，選擇有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)能力的商業(yè)成功人士加盟本項(xiàng)目。
吸納中外——挖掘本地客戶(hù)資源的基礎(chǔ)上，注意拓展國(guó)外市場(chǎng)，吸收國(guó)外的品牌和客商。
招商模式
1、主要模式——直接招商，面對(duì)全國(guó)廣大經(jīng)營(yíng)商及投資客商，實(shí)施大范圍招商行動(dòng)。
2、從屬模式——經(jīng)營(yíng)權(quán)拍賣(mài)，項(xiàng)目具有絕對(duì)的壟斷優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行招商活動(dòng)之前，使用拍賣(mài)方式，面對(duì)大經(jīng)營(yíng)商，對(duì)項(xiàng)目涉及的廣告發(fā)布、主題劇場(chǎng)冠名、主題廣場(chǎng)冠名、旅游文化紀(jì)念品冠名等進(jìn)行拍賣(mài)。
3、返租模式——針對(duì)中小投資客戶(hù)和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)實(shí)施投資返租策略，降低投資和經(jīng)營(yíng)門(mén)檻。
4、免租模式——實(shí)施“放水養(yǎng)魚(yú)”的招商策略，對(duì)加盟本案的投資客戶(hù)和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)提供一定時(shí)間的免租期限，是他們能夠安心在本案自主經(jīng)營(yíng)，從近期來(lái)看，加大了我們的經(jīng)營(yíng)成本，降低了商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，則降低了我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 縱觀中外，商業(yè)地產(chǎn)基本都采用此法。
招商風(fēng)險(xiǎn)
1、策略風(fēng)險(xiǎn)：任何不當(dāng)策略，都有可能招致招商工作的失敗，因此招商前期一定要作好充分準(zhǔn)備，充分宣傳，要研究招商地區(qū)的商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和走勢(shì)，準(zhǔn)備一手資料。
2、制度風(fēng)險(xiǎn)：因招商工作面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和客商的經(jīng)營(yíng)思路又千差萬(wàn)別，因此對(duì)招商工作將帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。要針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同的招商制度，對(duì)投資較大和經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍有特點(diǎn)的商戶(hù)可根據(jù)招商實(shí)際情況區(qū)別對(duì)待。
3、資金風(fēng)險(xiǎn)：招商工作對(duì)項(xiàng)目發(fā)展而言，是一個(gè)長(zhǎng)期而又異常艱巨的任務(wù)，在前期實(shí)施招商工作中，往往有很多客戶(hù)的資金很難到位，這對(duì)我們而言也有一定風(fēng)險(xiǎn)，因此在招商活動(dòng)中要盡量和有實(shí)力的客商保持洽談合作的關(guān)系。
4、周期風(fēng)險(xiǎn)：招商工作是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，好多客商并不會(huì)立即簽約，而是要經(jīng)過(guò)一個(gè)非常漫長(zhǎng)的洽談程序，才會(huì)考慮投資的方向。一般而言，招商的周期在6—2年之內(nèi)，因?yàn)槠放啤⑵髽I(yè)各有特點(diǎn)，因此招商工作存在周期風(fēng)險(xiǎn)。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：適度增加特色經(jīng)營(yíng)，商業(yè)規(guī)劃要按照游客、消費(fèi)者、投資者、經(jīng)營(yíng)者以及開(kāi)發(fā)商的具體要求進(jìn)行商業(yè)布局，這樣可以降低客商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
招商定位
1、本質(zhì)定位：秦始皇兵馬俑博物館前的文化旅游配套設(shè)施
2、核心定位：博物館前集餐飲、購(gòu)物、住宿、休閑、娛樂(lè)、展覽展示、演藝等為一體的文化旅游廣場(chǎng)
3、形象定位：中國(guó)第一文化旅游廣場(chǎng)
4、招商概念：以“文化旅游體驗(yàn)”為核心，突出文化、生態(tài)、休閑、娛樂(lè)四大特色
5、招商主題：兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)全國(guó)招商盛大啟幕
招商推廣
1、招商標(biāo)識(shí)與招商推廣主題語(yǔ)
1） 標(biāo)識(shí)：以項(xiàng)目LOGO為所有招商活動(dòng)的行動(dòng)標(biāo)志
2） 主題推廣語(yǔ)：兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)全國(guó)地區(qū)招商盛大啟幕
2、招商宣傳工具
1）招商手冊(cè)（業(yè)態(tài)分布和功能配套等）
2）項(xiàng)目中英文介紹（含秦兵馬俑、百事通企業(yè)投資集團(tuán)、西部信托投資集團(tuán)、項(xiàng)目夢(mèng)之隊(duì)組合等介紹）
3）項(xiàng)目3D片
4）項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃分布圖（一樓平面分布圖、二樓平面分布圖、地下室分布圖）
5）招商政策說(shuō)明文件
6）客戶(hù)登記本等相關(guān)資料。
7）電子版樓書(shū)（旅游環(huán)境、世界旅游業(yè)趨勢(shì)；西安歷史、兵馬俑魅力、產(chǎn)品形象、開(kāi)發(fā)理念等等）
8）投資指南：國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的成功案例介紹；未來(lái)兵馬俑旅游發(fā)展的升值預(yù)估；投資回報(bào)率分析說(shuō)明等等
9）贈(zèng)品
10）手袋
11）兩書(shū)：商品房租賃合同書(shū)和物業(yè)管理契約書(shū)
12)項(xiàng)目網(wǎng)站
