在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)格局下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)無疑是拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心引擎。其招商模式的創(chuàng)新突破，對(duì)提升園區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力、加速產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)具有舉足輕重的意義。

步入 “十五五” 時(shí)期，資本招商憑借獨(dú)特的資源聚合優(yōu)勢(shì)，已成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商領(lǐng)域的關(guān)鍵發(fā)展方向。所謂資本招商，即通過政府引導(dǎo)基金、產(chǎn)業(yè)投資基金等專業(yè)化資本力量，精準(zhǔn)吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)與資本要素深度融合的創(chuàng)新招商范式。

01“十五五”期間產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商面臨的新形勢(shì)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的影響

全球經(jīng)濟(jì)格局正經(jīng)歷深刻調(diào)整，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也邁入階段更迭的關(guān)鍵期，這為產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展帶來了前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

從挑戰(zhàn)來看，逆全球化思潮持續(xù)發(fā)酵，國際貿(mào)易保護(hù)主義態(tài)勢(shì)加劇，全球產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈正面臨系統(tǒng)性重構(gòu)。機(jī)遇同樣清晰可見。新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革的深入推進(jìn)，催生了數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)、生物醫(yī)藥等一系列新興產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，為產(chǎn)業(yè)園區(qū)突破傳統(tǒng)發(fā)展模式、實(shí)現(xiàn) “彎道超車” 提供了戰(zhàn)略窗口。

政策環(huán)境的變化與導(dǎo)向

“十五五” 期間，國家與地方政府持續(xù)密集出臺(tái)政策組合拳，為產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展與資本招商實(shí)踐提供強(qiáng)有力的制度支撐。

在國家層面，政策重心聚焦于強(qiáng)化對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)性扶持，通過精準(zhǔn)引導(dǎo)社會(huì)資本流向關(guān)鍵核心技術(shù)領(lǐng)域，破解 “卡脖子” 難題。地方政府也紛紛出臺(tái)配套政策，設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，降低入園企業(yè)融資成本，優(yōu)化營商環(huán)境。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變

全國產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)量龐大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，土地、稅收等傳統(tǒng)優(yōu)惠招商模式漸失效，各園區(qū)轉(zhuǎn)而探索差異化路徑，資本招商成為提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

創(chuàng)新模式，聚焦特色產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)發(fā)力，如部分特色農(nóng)業(yè)園區(qū)，以資本招商引入農(nóng)產(chǎn)品深加工、農(nóng)業(yè)科技研發(fā)企業(yè)，打造特色產(chǎn)業(yè)集群。

02“十五五”期間產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商創(chuàng)新突破路徑

構(gòu)建多元化招商模式

1、政府引導(dǎo)與社會(huì)資本協(xié)同

政府引導(dǎo)基金在資本招商中發(fā)揮關(guān)鍵引導(dǎo)作用。產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)加大政府引導(dǎo)基金投入力度，通過合理政策設(shè)計(jì)吸引社會(huì)資本，可設(shè)立母基金參股子基金，撬動(dòng)社會(huì)資本投向重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)明確利益分配機(jī)制，降低社會(huì)資本風(fēng)險(xiǎn)，比如約定政府引導(dǎo)基金占子基金 20% 股份，允許社會(huì)資本優(yōu)先退出，以提高其參與積極性。

2、產(chǎn)業(yè)投資與項(xiàng)目直投結(jié)合

產(chǎn)業(yè)投資基金專注特定產(chǎn)業(yè)，可引入優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；對(duì)有重大戰(zhàn)略意義、前景好的項(xiàng)目，園區(qū)可直接參與投資。

強(qiáng)化資本與產(chǎn)業(yè)的深度融合

1、基于產(chǎn)業(yè)鏈的資本布局

產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)深入剖析自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，明確產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)和缺失環(huán)節(jié)。通過資本招商，有針對(duì)性地投資產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局。

2、以資本推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新資本

資本可為企業(yè)研發(fā)提供資金，助力技術(shù)創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)鼓勵(lì)資本投資企業(yè)研發(fā)環(huán)節(jié)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)。同時(shí)通過資本招商引入先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，帶動(dòng)園內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新。

3、利用資本促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展

資本招商需兼顧企業(yè)引入與協(xié)同發(fā)展。園區(qū)可借助資本促進(jìn)園內(nèi)企業(yè)合作形成協(xié)同效應(yīng)，還可推動(dòng)企業(yè)與高校、科研機(jī)構(gòu)合作，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新。

03“十五五”期間產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)策略

精準(zhǔn)定位招商目標(biāo)

1、分析園區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)

開展資本招商前，全面梳理自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，分析企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、市場(chǎng)份額等，明確產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與特色，確定核心產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向?yàn)檎猩潭?zhǔn)目標(biāo)。

百仕達(dá)地標(biāo)之都產(chǎn)業(yè)園是國內(nèi)唯一的地理標(biāo)志產(chǎn)業(yè)專業(yè)園區(qū)。產(chǎn)品形態(tài)涵蓋地標(biāo)企業(yè)總部獨(dú)棟、電子商務(wù)大廈、智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大廈、地標(biāo)產(chǎn)業(yè)公共展廳、地標(biāo)產(chǎn)品體驗(yàn)廣場(chǎng)、配套公寓及商業(yè)設(shè)施，適宜有志于濱京拓展全國市場(chǎng)的地理標(biāo)志產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)業(yè)科技研發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品銷售等企業(yè)運(yùn)營總部落地運(yùn)營。

2、研究市場(chǎng)需求與產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)是精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵。園區(qū)需研判國內(nèi)外市場(chǎng)需求及新興產(chǎn)業(yè)走向，結(jié)合自身實(shí)際確定重點(diǎn)招商領(lǐng)域。

3、明確目標(biāo)企業(yè)與項(xiàng)目類型

確定重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)后，通過市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析，篩選出符合園區(qū)定位、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)和項(xiàng)目。

優(yōu)招商項(xiàng)目包裝

1、突出項(xiàng)目的投資價(jià)值與潛力

包裝資本招商項(xiàng)目時(shí)，需深入分析項(xiàng)目技術(shù)水平、市場(chǎng)前景、盈利能力等，提煉核心優(yōu)勢(shì)與投資亮點(diǎn)，重點(diǎn)凸顯其投資價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、提供詳細(xì)的項(xiàng)目信息與資料

向投資者提供詳實(shí)、準(zhǔn)確的項(xiàng)目資料，包括可行性研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、技術(shù)研發(fā)報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等，為其決策提供依據(jù)。

3、打造具有吸引力的項(xiàng)目推介方案

推介方案需有吸引力，用簡(jiǎn)潔語言和生動(dòng)圖表突出項(xiàng)目亮點(diǎn)，注重與投資者互動(dòng)，按需調(diào)整方案。對(duì)風(fēng)投機(jī)構(gòu)側(cè)重介紹項(xiàng)目高成長性和潛在回報(bào)；對(duì)產(chǎn)業(yè)投資者則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)和市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)，提升推介效果。

拓展招商渠道

1、加強(qiáng)與投資機(jī)構(gòu)的合作

投資機(jī)構(gòu)具備豐富項(xiàng)目資源與專業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)，是產(chǎn)業(yè)園區(qū)資本招商的重要合作伙伴。園區(qū)應(yīng)積極與風(fēng)投、私募股權(quán)、產(chǎn)業(yè)投資基金等各類投資機(jī)構(gòu)建立廣泛聯(lián)系與合作，還可合作設(shè)立子基金，共同投資園內(nèi)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

2、利用行業(yè)展會(huì)與活動(dòng)平臺(tái)

積極參與國內(nèi)外知名行業(yè)展會(huì)、投資洽談會(huì)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，借此展示自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，以拓展招商渠道。

3、借助互聯(lián)網(wǎng)與新媒體平臺(tái)

依托互聯(lián)網(wǎng)和新媒體拓展資本招商渠道：搭建官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布招商信息、產(chǎn)業(yè)政策、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，提升知名度與影響力；利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、搜索引擎優(yōu)化等技術(shù)精準(zhǔn)推送招商信息，吸引潛在投資者；還可通過短視頻平臺(tái)制作宣傳視頻，生動(dòng)展示投資環(huán)境與發(fā)展成果，增強(qiáng)宣傳效果。

建立投后管理與退出機(jī)制

1、為企業(yè)提供持續(xù)的資本支持

企業(yè)入駐后，園區(qū)需關(guān)注其發(fā)展需求，聯(lián)合投資機(jī)構(gòu)協(xié)助企業(yè)后續(xù)融資，滿足擴(kuò)產(chǎn)、研發(fā)等資金需求；同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)通過上市、發(fā)債等方式直接融資，并提供相關(guān)輔導(dǎo)支持。

2、協(xié)助企業(yè)解決發(fā)展中的問題

園區(qū)要構(gòu)建完善企業(yè)服務(wù)體系，協(xié)助解決政策咨詢、行政審批、人才招聘、技術(shù)創(chuàng)新等問題。例如，企業(yè)申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定遇阻時(shí)，服務(wù)中心可安排專人協(xié)助準(zhǔn)備材料、解答政策，助力其順利通過認(rèn)定。

3、建立投后管理與退出機(jī)制

園區(qū)需建立科學(xué)的投后管理與退出機(jī)制，跟蹤投資項(xiàng)目進(jìn)展及企業(yè)經(jīng)營狀況，通過定期評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)及時(shí)解決問題。項(xiàng)目達(dá)預(yù)期后，合理安排退出時(shí)機(jī)與方式，實(shí)現(xiàn)資本循環(huán)，再將退出資金投入新招商項(xiàng)目，推動(dòng)資本招商持續(xù)發(fā)展。