主要指產(chǎn)業(yè)園區(qū)(或政府主導的開發(fā)區(qū)),在確立了園區(qū)的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向后，通過一系列優(yōu)惠政策和服務(wù)平臺的吸引。將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募企業(yè)廠商共同發(fā)展。
    具體而言就是：依靠專業(yè)化的園區(qū)招商運作手段，廣泛整合項目的合作資源優(yōu)勢，依據(jù)科學成效的項目運營操作流程，通過投資立項與開發(fā)咨詢、全程招商策劃、項目招商執(zhí)行等多個業(yè)務(wù)板塊，為園區(qū)項目提供科學、系統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務(wù)，運用高效的策略，吸納企業(yè)進駐生產(chǎn)經(jīng)營。

中機院的園區(qū)招商策劃，主要包括下列幾個板塊：
• 投資融資策劃
• 招商推廣策劃
• 招商信息發(fā)布
• 招商政策策劃
• 招商策略策劃
• 招商執(zhí)行代理
• 招商活動籌劃
• 主題招商策劃
 

    策劃流程

    中機院認為：園區(qū)招商是一項艱巨而長期的任務(wù)，不可能一蹴而就。很多園區(qū)在還沒確定自己的明確的發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃后，就希望企業(yè)立刻就入駐我們的園區(qū)，這也是不可能的。
 

    園區(qū)招商是一項系統(tǒng)工程，策劃很關(guān)鍵，主要把握好下列幾個流程：
 

    1、園區(qū)定位：

    定位 要科學，園區(qū)根據(jù)自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦等情況進行合理的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)甄選。比如以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套 等因素。這就要求要考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實。
 

    2、發(fā)展目標：

    園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以園區(qū)的招商目標就是要讓企業(yè)知道我們的園區(qū)發(fā)展目標，例如通過企業(yè)的招商手冊或網(wǎng)上發(fā)布信息，告訴企業(yè)廠商園區(qū)的發(fā)展意圖，找到有需求的企業(yè)并吸收他們到園區(qū)來投資建廠。
 

    3、產(chǎn)業(yè)配套：

    一個優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個有吸引力的園區(qū)。其服務(wù)配套應(yīng)該是完善和健全的。主要包括：生產(chǎn)性配套設(shè)施、生活性配套設(shè)施、服務(wù)配套三個方面的。

    除了必備的生產(chǎn)及生活性配套設(shè)施外，一些勞務(wù)、法律、咨詢、廣告、設(shè)計等中介服務(wù)業(yè)；技術(shù)、公共創(chuàng)新平臺建設(shè)等服務(wù)配套尤其重要。
 

    4、合作方式：

    每家企業(yè)有不同的需求，在尋求合作方式上面也會存在很大差異。我們的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到工業(yè)園來。

    土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。

    廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需求土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需求設(shè)計我們建設(shè)，還可以我們自己設(shè)計建設(shè)。
 

    5、廣告宣傳：

    “酒香也怕巷子深”,園區(qū)招商中廣告宣傳上也是重要的環(huán)節(jié),需要通過各種渠道來展示園區(qū)。前期園區(qū)應(yīng)該建好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的官方網(wǎng)站，通過充實內(nèi)容，及時更新，提高瀏覽量；然后在其他的工業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息，以擴大在網(wǎng)絡(luò)的影響力。另可通過參加專業(yè)的會展會展活動、電視報紙媒體廣告、招商手冊投遞等方式進行宣傳。
 

    6、跟蹤服務(wù)：

    在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

    電話跟蹤：根據(jù)通過各種方式搜集的企業(yè)信息，用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據(jù)。

    直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進一步加強與企業(yè)的面對面式交流，尋找企業(yè)考慮的問題，積極采取解決措施。
 

   招商渠道

    按照“大招商、招大商”原則，轉(zhuǎn)變招商理念，針對每個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)體系的特殊性，創(chuàng)新招商模式，變傳統(tǒng)招商為新型多元招商，打通八大招商策略:

    推介會招商：針對園區(qū)重點項目，通過“走出去”舉辦專場推介會進行專項招商，全面展示項目的投資前景和園區(qū)良好的發(fā)展環(huán)境，提高招商的針對性和目的性。

    會展招商 ： 通過主辦各類展會活動，提升園區(qū)知名度，吸引潛在客商，擴大招商選擇范圍。

    以商招商 ： 充分發(fā)揮客商之間信息靈敏、聯(lián)系面廣的優(yōu)勢，通過已落戶園區(qū)的項目獲取更多客商信息，通過他們向外推介園區(qū)的招商信息和招商政策，加強與相關(guān)企業(yè)的溝通聯(lián)系，帶動更多客商到園區(qū)來投資發(fā)展。

    網(wǎng)絡(luò)招商 ： 建立專門的招商網(wǎng)站，與政府網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站聯(lián)動，全面推介園區(qū)的投資環(huán)境和項目信息；通過網(wǎng)頁廣告、搜索引擎、友情鏈接等形式，在知名門戶網(wǎng)站發(fā)布重大項目招商信息，擴大招商信息的傳播范圍和傳播力度。

    中介招商 ： 發(fā)揮專業(yè)招商機構(gòu)、相關(guān)行業(yè)主管單位及行業(yè)協(xié)會的信息整合和人脈資源優(yōu)勢，通過建立合作關(guān)系進行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對性。

    捆綁招商 ： 將園區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)項目（例如：旅游開發(fā)、農(nóng)業(yè)開發(fā)、工業(yè)開發(fā)、地產(chǎn)開發(fā)……..等）進行捆綁銷售，降低招商難度，提高招商效率。

    服務(wù)招商 ： 建立領(lǐng)導問責制，為投資者提供從項目申報、注冊登記到員工招聘、信貸審批、產(chǎn)品檢驗等在內(nèi)的全程“保姆式”服務(wù)。通過優(yōu)質(zhì)、高效、主動的服務(wù)營造良好的投資環(huán)境，解除客商的后顧之憂。

    定向招商 ： 瞄準相關(guān)發(fā)達地區(qū)進行定點定向招商，重點引進知名度高、經(jīng)營模式成熟的相關(guān)企業(yè)等落戶，以名企業(yè)、大項目帶動園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。