工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)的生存，確立工業(yè)園招商目標(biāo)→前期調(diào)研→制訂招商方案→招商方案實(shí)施→招商方案跟蹤調(diào)查等是工業(yè)園區(qū)招商策劃的必經(jīng)步驟。

工業(yè)園區(qū)招商策劃方法

       場地招商，就是園區(qū)提供場所(例如廠房">標(biāo)準(zhǔn)廠房)，召集既有資本、又有項(xiàng)目的企業(yè)入園。換言之，場地招商，就是入園企業(yè)自帶項(xiàng)目，園區(qū)不提供項(xiàng)目。項(xiàng)目招商，就是園區(qū)不僅提供場所，而且提供項(xiàng)目，召集雖有資本、卻無項(xiàng)目的企業(yè)入園。資本招商則是園區(qū)提供“資本”類的服務(wù)，例如創(chuàng)業(yè)投資、擔(dān)保公司等，吸引資本不足的企業(yè)入園。簡單說，場地招商、項(xiàng)目招商、資本招商，各自目標(biāo)顧客依次是，1、有資本、有項(xiàng)目;2、有資本、沒項(xiàng)目;3、有項(xiàng)目、沒資本。

 

       在實(shí)際生活中，既有項(xiàng)目、又有資本的，通常是一般的生產(chǎn)商。有資本、沒項(xiàng)目，是投資商。有項(xiàng)目、沒資本，通常是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目人。因此“場所、項(xiàng)目、資本”招商的目標(biāo)顧客，依次分別是一般生產(chǎn)商、投資商、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目人。

 

       場地招商是工業(yè)園區(qū)常見的招商方法，它最大優(yōu)點(diǎn)是起步簡單。只要建起園區(qū)，有簡單服務(wù)能力，就可對外招商。至于不同的園區(qū)中，各自條件的優(yōu)劣不同，那是園區(qū)的自身改進(jìn)問題。

 

       但是場地招商的不足之處也是明顯的。最大的不足是“招商難”。因?yàn)楫?dāng)前各地園區(qū)眾多。相對于有意在園區(qū)發(fā)展的企業(yè)來說，“園區(qū)”處于“供大于求、粥少僧多”的境地。為提高競爭力，招進(jìn)更多企業(yè)，各園區(qū)紛紛對自身?xiàng)l件下足功夫，每個(gè)園區(qū)都已經(jīng)很難對自身的條件(無論軟件或硬件)明顯地“出彩”、“出新”。所以對多數(shù)園區(qū)來說，想通過發(fā)展自身?xiàng)l件來提高“企業(yè)招商”的競爭力，余地已經(jīng)不大。

 

       場地招商的“招商難”，還體現(xiàn)為難以招到“合意”的入園企業(yè)。一般地說，工業(yè)園區(qū)總希望招來市場容量大、競爭性好、規(guī)模前景好、產(chǎn)品精巧、知識含量高(更常見的，是技術(shù)含量高)、勞動(dòng)條件好、公共資源保護(hù)好、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力好、得到公眾和政府歡迎的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。然而事實(shí)上，擁有這種優(yōu)秀項(xiàng)目的企業(yè)本來就不多。在工業(yè)園區(qū)目前“供大于求、粥少僧多”的條件下，如果恰好有這種“擁有優(yōu)秀項(xiàng)目”的企業(yè);而且在多家工業(yè)園競爭的條件下，這種企業(yè)又恰好愿意入園，這種概率是不大的。就某個(gè)工業(yè)園來說，它可能引入某些優(yōu)秀的企業(yè)，但很難主要靠優(yōu)秀企業(yè)支撐整個(gè)園區(qū)。

 

       和場地招商的方法相比，項(xiàng)目招商的利弊正好相反。它起步較難。然而一旦起步，招商就相對比較容易，尤其利于招來優(yōu)秀的企業(yè)入園。

 

       項(xiàng)目招商，就是園區(qū)不但提供場所，而且還依托園區(qū)來提供項(xiàng)目。用園區(qū)的項(xiàng)目去招商。換句話說，項(xiàng)目招商，就不是只提供園區(qū)條件。而是以園區(qū)條件為基礎(chǔ)，加上園區(qū)提出的項(xiàng)目，吸引區(qū)外企業(yè)入園。

 

       和生產(chǎn)商不同，投資商的項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力通常比較弱。原因很簡單：生產(chǎn)商是面向單一行業(yè)，投資商則面向許多行業(yè)。食品、紡織、電子、農(nóng)業(yè)、房產(chǎn)、新聞、旅游等等不同的行業(yè)，同一投資商都可能涉足。即使已經(jīng)明確限制投資范圍的投資商，投資范圍也比生產(chǎn)商寬得多。正因多行業(yè)，所以投資商的項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力很難比單行業(yè)的生產(chǎn)商好。

政府工業(yè)園區(qū)招商的核心

       1、做好整理策劃招商：要達(dá)到的目標(biāo)是什么？目標(biāo)進(jìn)行隨后的工作是什么？目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)？

       2、先進(jìn)手段收集信息：既要注重信息的針對性，也不要放過信息的廣泛性，并嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。

       3、“走出去”招商：通過招商網(wǎng)絡(luò)這樣專業(yè)性的平臺(tái)發(fā)布園區(qū)招商信息，開展相應(yīng)的宣傳服務(wù)，引導(dǎo)投資企業(yè)主動(dòng)上門咨詢。