招商工作越來越趨于專業(yè)化、精準(zhǔn)化和市場化，招商從業(yè)者也越來越意識到產(chǎn)業(yè)招商專業(yè)化的重要性。

　　近些年來，“招商地圖”、“招商圖譜”、“智慧招商”、“招商數(shù)據(jù)庫”等新概念層出不窮，各地在部署招商工作過程中，其戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思路，雖然本質(zhì)上都是在往專業(yè)化方向下沉部署，但是各地的戰(zhàn)略口號與術(shù)語卻存在較大的差別，但基于專業(yè)化招商實(shí)施的角度來看，更多還是集中于“招商地圖”和“招商圖譜”兩大概念。

　　然而，產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜與招商地圖是一回事么？二者到底存在著哪些區(qū)別?

　　在中機(jī)院產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)看來，在本質(zhì)上，二者傳遞和導(dǎo)向的核心精髓，還是在于“具象化的招商行動(dòng)路線”。

　　從字面意義來看：

　　“招商地圖”可能更加趨向于“招商行動(dòng)路線，是招商實(shí)踐的行動(dòng)導(dǎo)航”;然而，“招商圖譜”可能更強(qiáng)調(diào)“要從全景式的圖譜視角出發(fā)，開展招商活動(dòng)”。

　　中機(jī)院招商負(fù)責(zé)認(rèn)為：不管是“招商地圖”，還是“招商圖譜”，都不應(yīng)把視角局限于“圖”上?！罢猩痰貓D”也好，“招商圖譜”也罷，真要助力解決“專業(yè)招商”的問題，都不僅僅是簡單的一張“圖”就能解決問題的，“圖”的背后是一個(gè)系統(tǒng)性的“戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)體系”，最后輸出的“圖”，是通過系統(tǒng)性研究與部署后的結(jié)論呈現(xiàn)。

　　據(jù)了解，長期以來中機(jī)院通過項(xiàng)目包裝、產(chǎn)業(yè)策劃、活動(dòng)策劃承辦、項(xiàng)目路演對接、分院+總部+基金公司、離岸加速/招商、全方位推廣等方面精心策劃，優(yōu)化區(qū)域投資環(huán)境，提高城市、園區(qū)或項(xiàng)目的知名度和影響力，幫助地方政府、職能部門以及地產(chǎn)開發(fā)商變“招商”為“選商”，都是圍繞“專業(yè)助力精準(zhǔn)招商”的內(nèi)核，吸引國內(nèi)外投資者到目標(biāo)區(qū)域內(nèi)投資、生產(chǎn)和經(jīng)營。

　　當(dāng)前，越來越多的招商人員在逐步深刻認(rèn)識“招商地圖”的同時(shí)，也開始關(guān)注“產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜”。視角在發(fā)現(xiàn)變化，市場也正催生新的概念，但是內(nèi)核依然還是“專業(yè)和精準(zhǔn)”。

　　中機(jī)院招商負(fù)責(zé)認(rèn)為，不管是制定產(chǎn)業(yè)招商地圖，還是繪制產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜，從經(jīng)手霍爾果斯經(jīng)開區(qū)伊寧園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜及招商策劃項(xiàng)目 / 普光經(jīng)開區(qū)天然氣化工產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜項(xiàng)目 / 太原市產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜編制項(xiàng)目 / 鹽城400平方公里灘涂用地招商策劃項(xiàng)目 / 湖北省孝感市孝南區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資環(huán)境推介項(xiàng)目 / 貴州省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈圖譜及招商地圖項(xiàng)目 / 恩施硒茶產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商前置研究 / 孝南區(qū)的發(fā)展及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和招商策劃 / 貴州觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃等眾多案例實(shí)踐，以及所服務(wù)客戶實(shí)際訴求反饋來看：

　　全面而清晰的梳理自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)業(yè)鏈全景式圖譜視角，找準(zhǔn)符合自身實(shí)際的產(chǎn)業(yè)招商機(jī)會(huì)，基于擬重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)際分布情況，精準(zhǔn)繪制招商行動(dòng)路線圖，透過專業(yè)研究模型，精準(zhǔn)鎖定短期與長期目標(biāo)招商企業(yè)(項(xiàng)目)，促進(jìn)精準(zhǔn)招商，依然是“招商地圖”與“招商圖譜”共同的實(shí)踐目標(biāo)。

　　招商引資工作對于專業(yè)性要求越來越高，“招商地圖”與“招商圖譜”是當(dāng)前的主流詞、高頻詞，未來或?qū)⑦€會(huì)誕生新的概念與舉措，但是不管怎么變，以專業(yè)手段來提高行動(dòng)效率，也許將是不變的主旋律。

      怎樣快速繪制產(chǎn)業(yè)招商地圖？

　　產(chǎn)業(yè)招商地圖作為一種具有信息傳輸和模擬功能的產(chǎn)業(yè)載體，已被普遍應(yīng)用在招商引資工作中。有了產(chǎn)業(yè)招商地圖，在招商時(shí)就能做到心中有數(shù)，該招什么企業(yè)?在什么節(jié)點(diǎn)招?去哪里招，每個(gè)人都很明了。

　　但話說回來，做產(chǎn)業(yè)招商地圖是個(gè)復(fù)雜事兒，一份拿來即用的招商地圖，少說也要兩三個(gè)月才能畫完，但招商工作迫在眉睫，一秒鐘都耽誤不得，這可怎么辦呢?

　　今天，我們嘗試用四步法快速勾畫一張簡單的產(chǎn)業(yè)地圖。

　　一、產(chǎn)業(yè)鏈研究

　　梳理產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钦麄€(gè)招商地圖的基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的部分，只要找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈，后面的工作便是事半功倍。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的研究，我們遵循四個(gè)步驟：

　　1、資料收集整理

　　對于產(chǎn)業(yè)分析，有三個(gè)渠道是值得關(guān)注的。一是研究報(bào)告，投資機(jī)構(gòu)、金融公司的行業(yè)研報(bào)會(huì)有產(chǎn)業(yè)鏈的圖，可以借鑒，但要注意這些產(chǎn)業(yè)鏈圖可能有偏差，需要綜合多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜勾畫，再通過訪談行業(yè)專家不斷調(diào)整修正;二是媒體資訊，如虎嗅、36KR等，媒體資訊可以讓你知道這個(gè)行業(yè)的玩家有哪些，誰是領(lǐng)軍企業(yè)，哪些是潛力股，每個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系是怎樣的;三是行業(yè)論文，一些論文會(huì)對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行具體分析，但需注意一點(diǎn)，論文「嵌套」痕跡普遍較重，今年抄去年、去年抄前年，已經(jīng)是心照不宣的秘密，追溯到源頭多是十分久遠(yuǎn)，期間產(chǎn)業(yè)鏈可能已經(jīng)發(fā)生過幾輪洗牌，需要仔細(xì)甄別。

　　2、按流程圖畫出行業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　第二步，研讀質(zhì)量最高、來源最權(quán)威的幾份資料，嘗試按按流程圖畫出行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　我們以短視頻產(chǎn)業(yè)鏈為主，短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作者產(chǎn)生內(nèi)容，通綜合平臺(tái)發(fā)布，再分發(fā)給分享與推薦平臺(tái)，最后到用戶的手中，一起形成一個(gè)基本框架。

　　3、了解行業(yè)的大體輪廓后，就可以按流程圖的方式，把行業(yè)的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)與互動(dòng)關(guān)系畫出來。

　　短視頻平臺(tái)：抓住趨勢獲取用戶，爭奪用戶時(shí)間守住流量入口;用戶付費(fèi)收入;廣告收入。

　　創(chuàng)作視頻用戶：打造內(nèi)容或網(wǎng)紅品牌;平臺(tái)分成;用戶付費(fèi)收入;廣告收入。

　　瀏覽視頻用戶：打發(fā)碎片時(shí)間，娛樂性。

　　4、最后，在每個(gè)環(huán)節(jié)列舉幾家頭部企業(yè)，一個(gè)簡化版的產(chǎn)業(yè)圖譜就形成了。

　　二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略制定

　　關(guān)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略的制定，園區(qū)在線(ID：YQZXGZH)在之前的文章中便提到過：若園區(qū)有條件，可嘗試控制整條全產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的利潤最大，穩(wěn)定性最強(qiáng);如果園區(qū)體量不足以承載起一整條產(chǎn)業(yè)鏈，就要對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行研判，選出附加值最高的2、3個(gè)環(huán)節(jié)去做。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值可以用三步迅速判定：

　　1、基于「微笑曲線」(SmilingCurve)理論，一類產(chǎn)業(yè)，處于中間環(huán)節(jié)的生產(chǎn)與制造附加值最低，而前端和后端多由企業(yè)的無形資產(chǎn)構(gòu)成，更容易產(chǎn)生高的附加值，所以第一步我們先選出價(jià)值鏈兩頭的產(chǎn)業(yè);

　　2、針對初選的行業(yè)，通過查閱政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告、白皮書等，計(jì)算特定行業(yè)的生產(chǎn)總值、利潤率等在全產(chǎn)業(yè)鏈中的占比，得出特定產(chǎn)業(yè)在整個(gè)行業(yè)的地位，選出排名靠前的2-3個(gè)產(chǎn)業(yè)。而為了盡可能保證數(shù)據(jù)的可靠性，需將多渠道獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向和縱向的比對，減少數(shù)據(jù)和信息的誤差;

　　3、最后，訪談專家，修正結(jié)論，并就該行業(yè)具體發(fā)展路徑，發(fā)展?jié)摿鞍l(fā)展對策等，征求專家的意見;訪談當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)，對該產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的可行性進(jìn)行驗(yàn)證，得到更為精確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略。

　　三、確定招商對象

　　通常來講，招商對象名錄，可以通過幾個(gè)渠道獲取。

　　1、利用爬蟲軟件獲取企業(yè)數(shù)據(jù)，是近年最流行的做法，優(yōu)點(diǎn)是成本低廉、覆蓋面廣，缺點(diǎn)是其中無效信息很多，后期需花大量時(shí)間甄別;

　　2、查閱二手資料(公共行業(yè)網(wǎng)站、內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、國家統(tǒng)計(jì)局、專業(yè)調(diào)研公司出具報(bào)告、國內(nèi)外學(xué)者的論文、書籍等)，有一些是付費(fèi)的(比如購買調(diào)研報(bào)告)，一些是免費(fèi)的，效果也不一樣;

　　3、實(shí)地走訪地市主管部門(工信、發(fā)改、科技等)、行業(yè)龍頭企業(yè)、行業(yè)商協(xié)會(huì)、行業(yè)峰會(huì)展會(huì)的主辦單位等，看看能否從中獲得一些有用的信息;

　　4、向行業(yè)各領(lǐng)域的資深人士付費(fèi)咨詢，獲取一手行業(yè)信息和值得參考的觀點(diǎn)。

　　獲取企業(yè)名錄后，再對企業(yè)進(jìn)行二次分類，劃出重點(diǎn)招商對象：1、細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)、獨(dú)角獸、瞪羚企業(yè);2、上述企業(yè)的供應(yīng)鏈企業(yè);3、一定區(qū)域范圍內(nèi)行業(yè)相關(guān)企業(yè);4、發(fā)展?jié)摿^大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;5、現(xiàn)有項(xiàng)目的上/下游企業(yè);6、其他有異地?cái)U(kuò)張或搬遷意向的行業(yè)相關(guān)企業(yè)。

　　四、產(chǎn)業(yè)地圖繪制

　　常見的產(chǎn)業(yè)招商地圖繪制形式有以下幾種，可根據(jù)實(shí)際情況任選：

　　1、位置地圖，將要呈現(xiàn)的目標(biāo)點(diǎn)，用相應(yīng)的圖示(點(diǎn)、色塊等)標(biāo)注提示，將閱讀的內(nèi)容與地理位置對應(yīng)，以幫助讀者將所讀內(nèi)容與其地理位置相對應(yīng)，幫助信息理解;

　　2、氣泡型，將同一等級的數(shù)值，根據(jù)其大小繪制成不同等級的氣泡(圓形)符號，生成一幅地圖;

　　3、填色法，按照繪制目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行分別填色，可按照不同顏色、或者顏色不同深淺進(jìn)行區(qū)分;

　　4、餅狀(柱狀)統(tǒng)計(jì)地圖，可將表示比較、構(gòu)成或是趨勢等數(shù)據(jù)指標(biāo)通過數(shù)值大小，繪制成餅狀(柱狀)統(tǒng)計(jì)符號;

　　5、點(diǎn)標(biāo)注地圖：在地圖上將目標(biāo)點(diǎn)標(biāo)注所在位置，可添加屬性信息，呈現(xiàn)目標(biāo)分布;

　　除以上幾種方法，還可以將以上多種形式綜合運(yùn)用到一張圖上，還以加入動(dòng)態(tài)技術(shù)，制作成綜合數(shù)據(jù)分析模型。

　　這樣，一張簡化版的招商地圖便制成了。